Quanto cobrar? Como calcular o preço dos serviços de manicure

A maioria das manicures e nail designers define o preço olhando quanto a colega do bairro cobra. O problema é que a colega pode pagar outro aluguel, trabalhar em casa ou estar, ela mesma, no prejuízo sem saber.

Preço copiado é o caminho mais curto para a agenda cheia e a conta vazia. O preço certo sai de uma conta simples, que você faz uma vez e revisa a cada poucos meses.

Passo 1: quanto custa manter o negócio aberto

Some tudo o que você paga no mês mesmo que não atenda ninguém.

Despesa	Valor no mês
Aluguel da sala ou do espaço	R$ 1.200,00
Luz, água e internet	R$ 350,00
Imposto e contador	R$ 250,00
Sistema, maquininha e celular	R$ 200,00
Limpeza, esterilização e descartáveis	R$ 250,00
Reserva para manutenção e cursos	R$ 150,00
Total	R$ 2.400,00

Os valores são um exemplo. Use os seus.

Passo 2: inclua o seu salário

Este é o item que mais gente esquece. O que sobra no fim do mês não é o seu salário, é o lucro do negócio. O seu trabalho precisa entrar na conta como um custo.

No exemplo, um salário de R$ 3.000,00. O negócio precisa então cobrir R$ 5.400,00 por mês.

Passo 3: quantas horas você realmente vende

Ninguém atende em todas as horas em que está no estúdio. Existe intervalo, cliente que falta e horário que não enche.

• 22 dias de trabalho no mês;
• 7 horas de atendimento por dia;
• 70% dessas horas de fato ocupadas.

22 x 7 x 0,70 = 108 horas vendidas por mês, aproximadamente.

Passo 4: o custo da sua hora

R$ 5.400,00 ÷ 108 horas = R$ 50,00 por hora.

Esse é o número mais importante do seu negócio. Cada hora de atendimento precisa trazer pelo menos R$ 50,00, além do material, só para a conta empatar.

Passo 5: o preço de cada serviço

Para cada serviço, some o tempo e o material, e depois acrescente a taxa do cartão e o lucro. No exemplo, 3% de taxa e 15% de lucro, que juntos somam 18%.

A conta é: (custo do tempo + material) ÷ 0,82.

Serviço	Tempo	Custo do tempo	Material	Custo total	Preço mínimo
Esmaltação simples	40 min	R$ 33,00	R$ 4,00	R$ 37,00	R$ 45,00
Esmaltação em gel	1h10	R$ 58,00	R$ 9,00	R$ 67,00	R$ 82,00
Alongamento em gel	2h	R$ 100,00	R$ 18,00	R$ 118,00	R$ 144,00
Manutenção do alongamento	1h30	R$ 75,00	R$ 12,00	R$ 87,00	R$ 106,00

O preço mínimo não é o preço final. É o piso: abaixo dele, você paga para trabalhar.

Passo 6: compare com o mercado

Agora sim vale olhar a concorrência.

• Seu preço mínimo ficou abaixo do mercado: ótimo, existe espaço para cobrar mais e aumentar o lucro;
• Ficou parecido: você está no caminho certo. Diferencie-se pelo atendimento e pela pontualidade;
• Ficou acima: não baixe o preço. Reveja os custos, aumente a ocupação da agenda ou reduza o tempo do serviço com técnica e organização.

Três erros que derrubam a conta

• Esquecer o material pequeno. Lixa, algodão, removedor, palito e luva somados fazem diferença no fim do mês;
• Cobrar a manutenção barata demais. Ela ocupa quase o mesmo tempo do serviço novo;
• Não contar o tempo de preparo. Higienizar a bancada e receber a cliente também é tempo de trabalho.

Como reajustar sem perder cliente

Preço parado há dois anos é desconto dado sem perceber. Quando for reajustar:

• avise com antecedência, pelo menos trinta dias;
• seja direta, sem pedir desculpas;
• mantenha o valor antigo para quem já tem horário marcado no período.

A partir de 1º de março os valores serão atualizados. Quem já tem horário marcado até o fim de fevereiro mantém o preço atual.

A maioria das clientes entende. Quem troca de profissional por causa de R$ 10,00 raramente era cliente fiel.

Como o Hazie ajuda

A conta depende de dois números que quase ninguém tem na ponta do lápis: quanto tempo cada serviço leva e quanto da agenda está de fato ocupada.

• No cadastro de serviços cada serviço tem preço e duração, e a agenda reserva esse tempo;
• o dashboard mostra a taxa de ocupação: quantas das horas disponíveis foram realmente atendidas;
• as contas a pagar reúnem as despesas do mês, que são o ponto de partida do cálculo.

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